Продавец и риелтор: как построить взаимовыгодное сотрудничество

Написана 07 Октябрь, 2019 - Нет комментариев

Риелтор нужен не только покупателю, но и продавцу квартиры. Вообще, выходить на рынок недвижимости без помощника из агентства недвижимости не рекомендуется никому. Это худшее решение в жизни после самолечения. Продавайте свою квартиру с профессиональным риелтором из такой вот компании https://stolichne.com/ и никак иначе. А страхи? Страхи можно преодолеть вот таким способом.

Любой владелец квартиры в процессе ее продажи боится продешевить, поэтому он предпочитает чуть завысить цену. А чтобы очистить совесть он пытается подкрепить свои умозаключения другими объявлениями. Мол, смотрите, вот квартира такая же как у меня по площади и стоит столько же. Но на поверку оказывается, что это самый дорогой пример и он вовсе не похож на вашу квартиру. У него жилая площадь такая же, но общая – больше, дом построен из кирпича, а не как ваш — из панелей, и район расположения более крутой, благоустроенный и экологичный, чем ваш. Кроме этого хозяин примера тоже может быть еще каким оптимистом и завысить стоимость своего жилья неадекватно рынку. Так и получается, что мы хотим много, но покупатели это «много» удовлетворить не могут. Так квартира переходит в разряд непродаваемых.

Поэтому оценивать свою недвижимость нужно с риелтором, нельзя позволить, чтобы возникали неверные представления о рынке недвижимости, иначе они помешают плодотворному сотрудничеству с риелтором.

Вторая причина, заставляющая волноваться продавцов, это сомнения в профессионализме риелтора. Страшно, что риелтор может оказаться негодником, будет специально занижать цену на квартиру, чтобы потом забрать разницу себе. Как правило подозреваются именно объективные риелторы, а договора подписываются с теми, кто как бы оправдывает ожидания.

«Добренький» риелтор расточает улыбки, похвалы, обещания, соглашается с вашей оценкой недвижимости. «Недобрый» же вместо поиска покупателей почему-то критикует квартиру: звукоизоляции нет, ремонта нет, планировка неудачная, говорит, за такую цену вы никогда не продадите квартиру. То же мне, нашелся специалист… Вот первый агент точно специалист, знает, что нужно. Вы подписываете с ним договор, даже не читая. А потом через время и этот агент начинает обговаривать стоимость квартиры, мол, понижать ее надо, не ведутся покупатели. А если начнете отказываться, поступает та же критика, как и с недобрым риелтором. Поменять агента уже не получится, договор подписан, а там санкции, штрафы и прочая ответственность за расторжение. В итоге квартира продается по рыночной стоимости, о которой говорил «недобрый» риелтор, но время потеряно, да и настроение подпорчено…

Поэтому не верьте словам, а верьте бумагам, где приведен адекватный анализ рыночной ситуации, на основе аналогичных продаж, ценовой динамики, конкурентоспособности вашей недвижимости и других факторов, которые может предусмотреть только специалист.

Нет комментариев